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多市并存模式给钢贸流通提供淘金机会

2020-02-15 来源:
多市并存模式 给钢贸流通提供淘金机会

  随着期货市场及钢材电子盘交易市场的相继推出,不仅让越来越多的钢企尝到了甜头,同时多市并存的经营模式也给钢贸流通企业提供了淘金的机会。    “货虽备足,但能否顺利过冬,现在还是未知,市场互相杀跌的情绪明显增加。”做了近8年钢材贸易的孙建民感叹着,总的来说,开单量少,成交冷清。    钢材市场渡过上半年的低潮期之后,在7月下旬钢铁价格开始回升,特别是“金九银十”以来,全国各地节能减排引起钢厂限产限电,引发钢价一轮小幅快速上涨。    这一敏感时刻让手握现货的广大贸易商颇为焦虑:是等待回调结束出货套利,还是在尚有获利空间的时候赶紧锁定?他们渴望获悉未来钢市的走势。    “我国钢材已经进入到一个高消费、低增长的时期,将引发钢材市场的供需关系发生变化,在这种情况下,钢铁企业再也不能走盲目扩大的路子,甚至钢铁物流行业的发展都将面临一个新挑战。”分析师表示。    微利时代来临    “2008年虽是金融危机,但国内钢铁产量供不应求,在资源短缺的市场条件下,钢厂的产品奇货可居,怎么卖、由谁卖都无所谓,都不愁卖。”内蒙古钢贸有限公司的董事长李瑞虎回忆着过去的美好时光。    因此,钢材贸易商是“广代理、扩区域”,而钢厂也纷纷跑马圈地,在全国设立销售点,钢铁产业链各个环节在“包揽天下”的欲望中快速膨胀。    可原先的经营方式不奏效了。“钢厂的出厂价格普遍高于市场销售价格,单一从钢厂订货,已无利可图,而从市场进货,也存在相互杀价的情况,倘若不能及时脱手,还可能亏损。”孙建民说。    “在后危机时代,对于无序竞争的钢贸行业来说,将面临更多的挑战,销售额不断增加、而利润却一直下滑,由暴利时代步入微利时代甚至’负利时代’。”分析师认为,今后如不能及时调整经营思路、稳固销售渠道,后期的生存环境将会变得更加艰难。    关于钢价的未来走势,市场看法从来没有统一过,而对于当前顽症的认知,商家和学者则保持着一定的默契度。    “中国钢铁行业正处于重重挑战的关键时期,因此钢铁产业转变经营方式、研究钢铁行业循环性发展就显得尤为重要。”国务院研究室综合司司长、博士生导师陈文玲认为,产业链不只是供应和需求,还要研究重新组合的。    跌宕起伏的市场形势,无不考验着钢企经营者驾驭复杂局面、经营发展的智慧和魄力。    “服务将是今后钢铁贸易活动的主要内容,钢贸企业要优化服务,构建属于自己的、有价值的经营管理模式和营销渠道。”李瑞虎说。而就钢厂方面,也将关注点放在经营方式调整上。    “上半年,我们在政策研究、经营管理、结构调整等方面作出多方调整,下半年的市场形势依然严峻,我们仍将深入推进低成本运行的工作主线。”安钢集团总经理李福永说。    钢贸企业寻商机    政策是行业发展的风向标。“十二五规划”中对钢铁行业“提质升级”的目标依旧迫切。    “’十二五’期间,中国经济仍然会增长,但将以减速的形式存在。对于我国钢铁而言,同样如此。”中国钢铁工业协会常务副秘书长、首席分析师李世俊表示,钢铁生产企业经营战略必须做出调整,对内加快重组,对外加强经营。从产业链上完善钢铁企业的竞争力。    而身处产业链中段的钢贸商除了继续“从钢厂订货,备货建仓,或从市场进货,寻觅下家”这一传统的现货市场中拼杀驰骋之外,也已开始了新征程。    “我们现在是以市场现货采购部分取代钢厂的期货合同,同时添加了电子库存的易买易卖,多渠道的经营模式,可较大限度地规避风险。”李瑞虎说。    随着钢材市场和供需关系的稳定度增加,将会给未来的钢铁经销物流模式的创新奠定基础,“中国钢铁流通模式创新时代将要来临。”    而今,随着期货市场及钢材电子盘交易市场的相继推出,不仅让越来越多的钢企尝到了甜头,同时,多市并存的经营模式也给钢贸流通企业提供了淘金的机会。

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